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営業

勝山

現在の担当を教えてください

qa

主に民間や官公庁から依頼を受けた地元の道路工事業者に対して、舗装に使われるアスファルト合材を販売する仕事をしています。具体的には、道路舗装の設計書に基づいて納品するアスファルトの仕様を決め、指定量を期日までに出荷できるよう手配したり、お客様からお話があれば、工事担当者のスケジュールを押さえ施工まで請け負ったりすることもあります。
わたしが所属する朝霞混合所は同業他社との共同企業体(ジョイントベンチャー)で運営している工場なので、彼らと日々情報を交換しながら営業数字を追いかける毎日です。

入社の動機は?

qa

建設業界で営業をしている父親の影響で、小さな頃から建築や土木に関わる業界に進もうと思っていました。就職活動を始めてしばらくは、父と同じように建築物の営業になるつもりだったのですが、就活を通じて世紀東急工業の存在を知り道路に関心が向くように。
目立たなくてもしっかりと社会を支えている姿に感銘を受け入社を志しました。

この仕事の魅力は?

qa

世紀東急工業は年齢や経験に関係なく仕事を任せてくれる会社なので、一日の使い方は本人の意志に任されています。遊んでしまえばそれまでだし、手を抜いても受注できるほど甘い仕事でもないので毎日が勉強ですね。自分は人事部から異動してきたばかりなので、営業の醍醐味を知るのはこれから。先輩やお客様に助けられながら毎日勉強させてもらっています。

休日の過ごし方は?

qa

近隣の事業所に配属された同期と遊びに行くこともありますが、異動してからは時間を見つけて仕事にまつわる技術書や参考書に目を通すようになりました。いつまでも教えてもらう立場ではいられませんからね。
お客さんの悩みを理解し解決するためにも、技術に強くならなければと思っています。

代表的な一日の流れ

時間

出社

帰宅後に届いたメールへの返信や今日1日の行動スケジュールを整理します。

時間

書類作成

書類作成

訪問先にお届けする書類の準備や受注案件に関する書類を作成、また本日入金予定の案件の確認作業などに費やします。

時間

営業

得意先の舗装工業社を訪ねて工事案件の動向などをヒアリング。午前中だけで2~3社まわります。

時間

昼休み

営業先で見つけたお店で昼食。

時間

営業

午前中同様、お得意さんを訪ねて商談を進めたり、飛び込み営業でニーズを拾うことも。
午後は4~5件の会社を回ります。

時間

帰社

会社に戻ると日報をまとめたり、発注いただいた仕事に関する書類を作成したりするほか、社内での打ち合わせや、明日の営業に必要な資料の準備を整えます。

時間

退社

残業をしなくても済む日は、夕食を兼ねて近くの事業所にいる仲の良い同期と飲みに行くことも多いですね。

就活アドバイス

視野を広げてみると、自分にあった会社が見つかると思います

もともと建設業界に関心があった自分でさえ、道路という社会基盤の大事な部分を担う仕事に携わるとは思ってもみませんでした。もし建設の仕事に関心があるなら、ビルや建物だけにとらわれず視野を広げて就活に取り組んでみると、自分にあった会社が見つかると思いますよ。
時間の許す限り多くの会社を訪問することをおすすめします。

この部署での仕事について

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